Контакты Все контакты Тел: (831) 439 74 04 Н. Новгород, ул. Горького, д. 151, оф. 507

Подписаться на новости

Ф.И.О*:
Телефон:
E-mail*:
Согласен(на) на обработку персональных данных*
Сбербанк Единый реестр
сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости Аккредитованные объекты. Новостройки
Новости
15.06.201814 июня состоялся однодневный интенсив Яны Лурье
В мероприятии, организованном Нижегородской Гильдией Сертифицированных Риэлторов, приняло участие около двухсот человек.
15.06.2018Гильдия на защите интересов клиентов
Юридическая служба АН «Кварц» помогла выиграть сложное дело по иску своего клиента.
Все новости

Однодневный интенсив Яны Лурье

Главная » Мероприятия
Однодневный интенсив Яны Лурье

Яна Лурье – бизнес-тренер. Профессиональный спикер. Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучение агентов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов. Владелец агентства недвижимости. Совладелец риэлторского портала r-slon.com. Лучший тренер России 2017 по версии Жилфорума.

Однодневный интенсив включает:

1 часть. 09.00-13.30

Экспресс-семинар для руководителей и менеджеров

Операционное управление отделом продаж. От помощника агента до управления процессом

Программа:
  • Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
  • Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
  • Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?
  • Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
  • Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.
  • Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

Всем участникам первой части в подарок три видеоурока:

1. Выбор сегмента работы

  • сегмент работы – единожды сделанный выбор или тактическое решение?
  • полный спектр услуг или узкая специализация?
  • ориентация на покупателя или продавца?
  • мастерская эксклюзива или магазин недвижимости?
  • что зависит от рыночной ситуации, а что – только от выбора владельца?

2. Развитие персонала

  • карьерное планирование, горизонтальная карьера;
  • диагностика потребности в индивидуальном обучении агента и разработка системы on-line обучения внутри отдела;
  • гарантированная защита от профессионального выгорания.

3. Операционное руководство.

  • контрольные точки управления отделом продаж;
  • сценарий действий руководителя при падении эффективности агента;
  • методика ранжирования вариантов в работе и определения результативности текущего плана агента.

2 часть. 14.30-19.00

Экспресс-семинар для агентов и брокеров

Работа с покупателем: что необходимо учесть в другой реальности рынка недвижимости. Создание витрин объектов.


Программа:

  • чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
  • две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.
  • три этапа выбора, через которые проходит покупатель; создание ценной услуги для каждого этапа.
  • эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.
  • риэлторские сервисы третьего поколения.

Всем участникам второй части в подарок три видеоурока:

1. Состав услуги на сложном рынке. Что мы продаем клиенту.

2, 3. Работа с напряжением и сопротивлением клиента. Два урока и тренажер для самостоятельных занятий.

Дата проведения: 14 июня 2018 года

Время проведения: 9.00-13.30 (1 часть) и 14.30-19.00 (2 часть)

Место проведения г. Нижний Новгород, пр.Гагарина, 27, Гранд Отель «ОКА», Центральный вход

Конференц-зал "1 этаж"

Для участия в мероприятии необходима 100% предоплата.

Оплата принимается до 08.06.2018 в НП НГСР по адресу ул. Горького, 151, оф.507

Стоимость участия:


1 часть. Мини-семинар для руководителей, менеджеров – 1500 руб.

2 часть. Мини-семинар для агентов, брокеров – 1000 руб.

Подробности уточняйте по телефону 439-74-04 или e-mail: gr@ngsr.ru

Не упустите возможность учиться у лучших!



Возврат к списку