Семинар «Презентация услуги. Аргументация услуги на языке выгоды»

05 октября состоится семинар проекта «Школа риэлтора Гильдии».

Тема семинара: «Презентация услуги. Аргументация услуги на языке выгоды».

Вести семинар будет:
Недоспасова Елена Анатольевна
Директор ООО «Виват - Риэлти»;
Вице- президент «Нижегородской Гильдии
Сертифицированных риэлторов».

«Аргументы в пользу услуги являются одним из ключевых моментов в переговорах. Казалось бы, что такого, описать содержание услуги или перечень работы по договору, или более красочно и красиво, описать примеры из своего опыта и, «дело в шляпе», клиент «растаял» и подписал договор на 150 тыс. руб. комиссионных! Только здесь-то и скрывается главная ошибка многих Риэлторов.

Задумайтесь, что интересует клиента больше всего в момент переговоров? Думает ли он о Вас, Риэлторе, о том какой вы хороший, и какую замечательную услугу вы ему предлагаете? Или, все-таки он думает о том, зачем ему нужна эта ваша услуга, которую вы предлагаете, и удовлетворяет ли она его потребностям (решает ли проблемы клиента). Как правило, клиент больше думает о своих потребностях и проблемах, а многие Риэлторы рассказывают об услугах, и в этих рассказах остается мало места клиенту.

На данном семинаре я расскажу, как сделать так, чтобы в аргументах в пользу предлагаемого сотрудничества нашлось место потребностям клиентов. А после этого мы вместе разберем несколько практических примеров».

Семинар будет проходить по адресу г. Нижний Новгороду, ул. Горького, д. 151, офис 507.

Начало занятий 15:00

Стоимость участия:
Члены НП «НГСР» - 200 руб.
Не члены НП «НГСР» - 500 руб.

Для участия в мероприятии просим Вас предварительно зарегистрироваться по телефону 410-59-01 или e-mail: gr@ngsr.info

*Предварительная регистрация гарантирует получение раздаточного материала во время семинара!