Однодневный интенсив Яны Лурье
Яна Лурье – бизнес-тренер. Профессиональный спикер. Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучение агентов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов. Владелец агентства недвижимости. Совладелец риэлторского портала r-slon.com. Лучший тренер России 2017 по версии Жилфорума.
Однодневный интенсив включает:
1 часть. 09.00-13.30
Экспресс-семинар для руководителей и менеджеров
Операционное управление отделом продаж. От помощника агента до управления процессом
Программа:- Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
- Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
- Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?
- Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
- Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.
- Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.
Всем участникам первой части в подарок три видеоурока:
1. Выбор сегмента работы
- сегмент работы – единожды сделанный выбор или тактическое решение?
- полный спектр услуг или узкая специализация?
- ориентация на покупателя или продавца?
- мастерская эксклюзива или магазин недвижимости?
- что зависит от рыночной ситуации, а что – только от выбора владельца?
2. Развитие персонала
- карьерное планирование, горизонтальная карьера;
- диагностика потребности в индивидуальном обучении агента и разработка системы on-line обучения внутри отдела;
- гарантированная защита от профессионального выгорания.
3. Операционное руководство.
- контрольные точки управления отделом продаж;
- сценарий действий руководителя при падении эффективности агента;
- методика ранжирования вариантов в работе и определения результативности текущего плана агента.
2 часть. 14.30-19.00
Экспресс-семинар для агентов и брокеров
Работа с покупателем: что необходимо учесть в другой реальности рынка недвижимости. Создание витрин объектов.
Программа:
- чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
- две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.
- три этапа выбора, через которые проходит покупатель; создание ценной услуги для каждого этапа.
- эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.
- риэлторские сервисы третьего поколения.
Всем участникам второй части в подарок три видеоурока:
1. Состав услуги на сложном рынке. Что мы продаем клиенту.
2, 3. Работа с напряжением и сопротивлением клиента. Два урока и тренажер для самостоятельных занятий.
Дата проведения: 14 июня 2018 года
Время проведения: 9.00-13.30 (1 часть) и 14.30-19.00 (2 часть)
Место проведения г. Нижний Новгород, пр.Гагарина, 27, Гранд Отель «ОКА», Центральный вход
Конференц-зал "1 этаж"
Для участия в мероприятии необходима 100% предоплата.
Оплата принимается до 08.06.2018 в НП НГСР по адресу ул. Горького, 151, оф.507
Стоимость участия:
1 часть. Мини-семинар для руководителей, менеджеров – 1500 руб.
2 часть. Мини-семинар для агентов, брокеров – 1000 руб.
Подробности уточняйте по телефону 439-74-04 или e-mail: gr@ngsr.ru
Не упустите возможность учиться у лучших!