Семинар «Комиссионные. Как правильно агенту объяснить клиенту за что мы берем комиссионные»
Главная » Мероприятия
15 ноября в Нижегородской Гильдии Сертифицированных Риэлторов состоится семинар на тему «Комиссионные. Как правильно агенту объяснить клиенту за что мы берем комиссионные. Почему именно с Вашим агентством должен работать клиент»
Семинар проведет: Директор агентства недвижимости «Авенир» - Малькова Людмила Авенировна.
- Стаж работы в недвижимости с 1995 года, из которых 17 лет проработала в агентстве недвижимости «Успех».
- На протяжении многих лет была одним из самых успешных агентов и ведущих специалистов АН «Успех».
- С 2014 года по конец 2015 года работала в АН «Успех» менеджером по работе со стажерами.
- Обучила более 60 человек, из которых 50% стали успешными риэлторами и работают по сей день в АН «Успех» и других агентствах недвижимости города.
- В сентябре 2016 года открыла свое агентство недвижимости «Авенир». Обучает начинающих агентов у себя в агентстве.
Семинар предназначен для:
- агентов;
- стажеров;
- менеджеров;
- тех, кто хочет научиться не бояться грамотно объяснять клиенту за что мы берем комиссионные. Не стесняться размеров комиссионного вознаграждения, всегда быть уверенным и успешным риэлтором на современном рынке недвижимости.
Программа семинара:
Пирамида выстраивания отношений с клиентами.
- Доверие - основа успешных переговоров.
- Двухуровневая система Доверия: доверие как к профессионалу и доверие как к человеку.
- Доверие-фундамент успешных переговоров.
- Пять правил при работе с «холодными» клиентами.
- Выяснение потребностей клиента - один из важнейших аспектов выстраивания отношений.
- Презентация себя и услуг.
- Основные аспекты.
- Презентация компании.
- Составление полноценного списка «фишек» вашей компании и как правильно преподнести их своему клиенту.
- Работа с возражениями.
- Возражения по поводу комиссии агентства.
- Использование ролевых игр на семинаре для закрепления навыков по работе с возражениями. Участники смогут задать вопросы и услышать аргументированные ответы из практики по работе с возражениями клиентов.
- За что мы берем комиссионные?
- Плюсы работы с Агентом. Почему Покупателю и Продавцу лучше работать с Агентом.
Время проведения: с 14.00 до 17.00
Стоимость участия:
Члены НГСР - 500 руб.
Не члены НГСР – 700 руб.
Место проведения:– г. Н.Новгород, ул.М.Горького, д.151, 5 этаж, оф.507
Для участия в мероприятии необходимо предварительно зарегистрироваться по телефону 439-74-04 или e-mail: gr@ngsr.info