20 ноября состоялся авторский тренинг Алексея Никитина «Как продавать ИЖС?»
Мероприятие организовано Нижегородской Гильдией Сертифицированных Риэлторов и Сбер. Более 70 человек приняли участие, чтобы получить ценные знания и подготовиться к сезону продаж 2025 года в области индивидуального жилищного строительства.
Почему тема ИЖС актуальна?
На Нижегородском рынке недвижимости подавляющее большинство агентов работает с квартирами, тогда как рынок ИЖС остается недостаточно освоенным. В среднем, из 5000 агентов по недвижимости, активно работающих в регионе, лишь сотня специализируется на продаже домов и участков. При этом спрос на ИЖС растет и стремление семей обрести собственный дом с уютным участком увеличивается. Сейчас эта мечта стала доступнее, чем покупка квартиры.
Первая часть была посвящена технической грамотности в ИЖС.
Спикер детально рассказал участникам из чего строят современные дома, какие проекты наиболее востребованы, а какие считаются устаревшими. Участники разобрали особенности конструкций — от фундамента до кровли, включая коммуникации, планировки и дизайн. Полученные знания сформировали у каждого участника четкое представление о том, каким должен быть комфортный и ликвидный дом.
Вторая часть мероприятия была посвящена продажам ИЖС.
Продажи индивидуальных домов требуют совершенно другого подхода, нежели работа с квартирами или коммерческой недвижимостью. Алексей поделился секретами успешной работы своей команды, которая помогает клиентам находить не просто дом, а их мечту.
На тренинге обсуждались:
- Средняя комиссия агентов, которая достигает 300 000 рублей за сделку.
- Подходы к клиентам: работа с разными психотипами, от рациональных до эмоциональных покупателей.
- Лайфхаки в продажах, этапы переговоров и практические инструменты для работы.
С важным докладом выступила Юлия Чапрак, руководитель Управления ипотечного кредитования и развития сервисов «Домклик». Она представила аналитический портрет клиента рынка ИЖС в Нижегородской области: дома чаще всего покупают семьи с двумя и более детьми, в возрасте 30–35 лет, со средним доходом 70–150 тысяч рублей на семью. Также были презентованы новые функции витрины проектов домов и подрядчиков на платформе Domclick.ru, что значительно упрощает работу агентов и выбор клиентами надежных исполнителей.
Участники тренинга остались довольны полученной и структурированой информацией. Полученные знания, практические инструменты и вдохновение помогут участникам тренинга повысить свою квалификацию и освоить перспективный рынок ИЖС. Наступающий сезон обещает быть богатым на успешные сделки и счастливых покупателей.
