6 апреля 2022 года в Нижнем Новгороде пройдет тренинг «Чего хотят покупатели!?»

Как мотивировать покупателя на покупку риэлторской услуги в условиях нестабильной политической и экономической ситуации. Методы работы с покупательской потребностью на стагнационном и падающем рынке недвижимости. Почему не стоит откладывать покупку недвижимости «на потом».

Кому будет полезен тренинг

- Опытным риэлторам, которые хотят не только выжить и остаться в профессии в условиях нестабильной политической и экономической ситуации, но и увеличить свой доход.

- Начинающим риэлторам, которым необходимо понять направление развития в профессии, выбрав которое вы сможете безболезненно адаптироваться на новом поле деятельности.

Что будет на тренинге

• Много полезной и актуальной информации
• Практические занятия и психологические практики
• Кофе-брейк

В программе:

1. Портрет современного покупателя. Его отличительные особенности от предшественников;
2. Три главных принципа в работе с покупателями, соблюдая которые ваш КПП (коэффициент полезного действия) приблизится к 100%;
3. Выявление потребностей покупателя. Распознавание ложных и истинных потребностей. Чем отличается запрос от потребности. Три типа вопросов для выявления потребностей покупателя. Спросите покупателей о том, что им нужно и дайте им это;
4. Семь основных потребностей покупателей, закрыв которые вам гарантирован эксклюзивный договор;
5. Доверие покупателя к риэлтору – основополагающий фактор успешной сделки. Шесть основных факторов мгновенного формирования доверия;
6. Три базовых страха риэлторов, мешающих им в полноценной работе с покупателями;
7. Три базовых покупательских порока, продавливая которые вы сможете с каждым из них заключить эксклюзивный договор;
8. Этапы и правила составления продающей презентации риэлторской услуги для покупателя, исключающие работу с возражениями;
9. Четыре запретные темы, на которые нельзя общаться с покупателями ни при каких обстоятельствах;
10. Две рабочие позиции риэлторов, одна из которых ведет к достойному заработку, а другая – в беспросветную нищету.

Что вы получите в результате тренинга

• Актуальные стратегии по работе с покупателями на стагнационном и падающем рынках недвижимости;
• Понимание значимости и пользы риэлторской услуги и умение доносить это понимание до покупателей;
• Техники продаж покупателям риэлторской услуги и обоснование ее стоимости;
• Техники выявления клиентских потребностей;
• Техники создания доверительных отношений с покупателями;
• Рост самооценки и комиссионного вознаграждения;
• Мощный эмоциональный и мотивационный заряд.

P.S. Дайте покупателям то, чего они хотят, и они дадут вам то, чего хотите вы !!!

Спикер мероприятия:
Карягина Елена Васильевна,

бизнес-тренер, спикер Всероссийского жилищного конгресса, член комитета по обучению НП «НГСР», генеральный директор АН «ДЕЛЬТА».
Опыт работы в недвижимости: 1996 – по настоящее время (26 лет);
Опыт работы агентом по недвижимости: 1996 – 1998;
Опыт работы руководителем отдела продаж: 1998-2008;
Собственное агентство недвижимости: 2008 – по настоящее время;
Количество лично проведенных сделок с недвижимостью: более 1500;
Обучение риэлторов: 2018 – по настоящее время;
Спикер курса «Введение в специальность Риэлтора» в Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов: 2020 – по настоящее время;
Член Нижегородской Гильдии Риэлторов;
Член Российской Гильдии Риэлторов;
Сертифицированный брокер по первичному, вторичному рынку недвижимости и рынку загородной недвижимости;
Основное образование: «Педагогика и психология детей дошкольного возраста»;
Дополнительное образование: Тони Роббинс «Технологии успеха».

Дата и время проведения:

6 апреля 2022г. – с 11 до 17 ч.

Дата и время проведения:

Место проведения: Центр обучения, развития и инноваций «РОСТ» (г. Н.Новгород, ул. Родионова, д. 192, корп. 2, здание ПАО «Росбанк», 2 этаж, напротив ТЦ «Фантастика»).

Организатор мероприятия: Нижегородская Гильдия Сертифицированных Риэлторов.

Для участия в мероприятии необходимо прислать заявку на электронный адрес: nngsr52@yandex.ru

Стоимость участия:

Для членов НГСР – 1000 руб.

Для иных участников – 1250 руб.

Внимание! Количество участников ограничено! Успейте подать заявку!

Информацию по участию вы можете уточнить по телефонам:

8 (831) 281-00-18, 8 908 736 86 16

Карта проезда

Внимание! В здании ПАО «Росбанк» действует пропускная система. При себе необходимо иметь документ удостоверяющий личность (паспорт). Просим заблаговременно прибыть на мероприятие для регистрации и прохождения пропускной системы.

Полезная информация: учитывая напряженный автомобильный трафик в районе проведения мероприятия, участники бизнес-тренинга могут воспользоваться бесплатной автопарковкой у ТЦ «Фантастика».