7 июня состоится семинар-тренинг «Выстраивание отношений с Клиентом. Работа с возражениями Покупателя/ Продавца объекта недвижимости. Формула «крючка».

Семинар-тренинг предназначен для агентов, стажеров, менеджеров, тех, кто хочет научиться не бояться грамотно вести переговоры с клиентом и всегда находить аргументированные объяснения и ответы в работе с возражениями.

Умение работать с возражениями клиентов делает агента уверенным и успешным риэлтором на современном рынке недвижимости. Дает агенту умение проявлять гибкость и настойчивость одновременно, грамотно задавая вопросы клиенту и подводя его к размышлению своей позиции, заставляя его сомневаться в ее правильности и прислушиваться к риэлтору.

Спикер: Малькова Людмила Авенировна, член комитета по обучению НП НГСР, директор агентства недвижимости «Авенир».

Агент-практик. Стаж работы в недвижимости с 1995 года. Обучила более 60 человек, из которых 50% стали успешными риэлторами и работают по сей день в разных агентствах недвижимости города.

В сентябре 2016 года открыла свое агентство недвижимости «Авенир». Обучает начинающих агентов у себя в агентстве.

В программе:

Как Вы смотрите на то, что объектов на рынке недвижимости сейчас много, а возразить собственнику не можете, что на сегодня его квартира не стоит тех денег, на которые он рассчитывает? Вам не хватает смелости, навыков или просто уверенности?

Или, от вас ушел клиент, так как другой агент пообещал продать его объект дороже? А Вы не смогли правильно и грамотно рассказать о тех выгодах и преимуществах, которые он мог получить от работы именно с вами?

Или еще: Потенциальный клиент с продажей своего объекта уже готов заключить с вами/вашим агентством договор, но из-за высокого вознаграждения, уходит к вашим конкурентам, в другое агентство, которое обещает сделать ту же работу, но дешевле?

• Или, вам знакома такая ситуация, когда Клиент не хочет заключать с вами/вашим агентством эксклюзивный договор, так как он считает, что работая с одним риэлтором теряет возможность работать с другими риэлторами, которые возможно быстрее и выгоднее продадут его объект? Плюсы от заключения эксклюзивного договора с Клиентом на покупку/продажу объекта недвижимости.
• Или, когда Клиент говорит вам, что по такой-то цене я и сам продам свой объект! Зачем мне нужны ваши услуги? Что я буду иметь, работая с вами? Вам это знакомо?
• Что же происходит?
• Вы теряете Клиентов! Заключаете мало договоров! Получаете доход меньше, чем могли бы! Теряете интерес к работе, к оказываемой услуге из-за слабой мотивации!
• Почему так происходит?

Потому что Вы совершенно не готовы работать с возражениями Клиента! Не хватает смелости! Нет навыков работы с возражениями! Нет уверенности в своих действиях и ответах!

• Хотите научиться вести переговоры с Клиентом (Покупатель/Продавец), контрагентом (представителем интересов другой стороны переговоров)? Хотите изменить привычки, навыки и стиль своей работы?
• Хотите получать комиссионные вознаграждения в разы больше и научиться объяснять Клиенту за что Вы получаете комиссионные и какую выгоду от работы с Вами/ вашим агентством получает Клиент?
• Хотите испытывать истинное удовольствие от результативного ведения вами переговоров? Получать удовлетворение от результатов своей работы?
• Хотите знать: Какую позицию необходимо занимать в переговорах с Клиентом?
• Что такое «формула крючка?» Как «посадить Клиента (Продав-ца/Покупателя) на крючок» и получить положительный результат при отработке возражений?
• Что получает Клиент (Продавец/Покупатель) при работе с одним агентом? Плюсы от работы с одним агентом.
• Как правильно составить презентацию себя и агентства, в котором вы работаете?
• Хотите научиться отвечать на любые возражения Клиентов?
• Узнать на какие три основных типа и один дополнительный делятся все возражения и отработать их на тренинге?

1. Возражения по стоимости объекта.
2. Возражения по поводу комиссионного вознаграждения агенту.
3. Возражения по поводу заключения эксклюзива.
4. Прочие возражения.

• Примеры отработки всевозможных возражений на практике, в команде таких же агентов, как Вы!

Если Вы хотите быть успешными и конкурентоспособным риэлтором уже сегодня – тогда этот семинар – тренинг для Вас!

Результат – отработанные навыки работы с возражениями, положительные эмоции!

Я научу Вас эффективно управлять переговорами, работать с возражениями Клиентов и чувствовать себя уверенно в любой ситуации!

Дата и время:

7 июня 2022г. – с 11 до 17 ч.

Место проведения:

Центр обучения, развития и инноваций «РОСТ» (г. Нижний Новгород, ул. Родионова, д. 192, корп. 2, здание ПАО «Росбанк», 2 этаж, напротив ТЦ «Фантастика»).

Организатор мероприятия:

Нижегородская Гильдия Сертифицированных Риэлторов.

Для участия в мероприятии необходимо прислать заявку на электронный адрес:
nngsr52@yandex.ru

Стоимость участия:

Для членов НГСР – 1000 руб.

Для иных участников – 1250 руб.

Внимание! Количество участников ограничено! Успейте подать заявку!

Информацию по участию вы можете уточнить по тел.: 8 (831) 281-00-18

Карта проезда

Внимание! В здании ПАО «Росбанк» действует пропускная система. При себе необходимо иметь документ удостоверяющий личность (паспорт). Просим заблаговременно прибыть на мероприятие для регистрации и прохождения пропускной системы.

Полезная информация: учитывая напряженный автомобильный трафик в районе проведения мероприятия, участники бизнес-тренинга могут воспользоваться бесплатной автопарковкой у ТЦ «Фантастика».