В мероприятии, организованном Нижегородской Гильдией Сертифицированных Риэлторов, приняло участие около двухсот человек.
Первая часть семинара для руководителей была посвящена операционному управлению отделом продаж. Были рассмотрены вопросы:
- Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
- Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
- Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?
- Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
- Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.
- Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.
Во второй части семинара для агентов и брокеров затрагивались вопросы о работе с покупателем в современных условиях:
- чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
- две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.
- три этапа выбора, через которые проходит покупатель; создание ценной услуги для каждого этапа.
- эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.
- риэлторские сервисы третьего поколения.
Участники мероприятия отметили актуальность и полезность рассмотренных тем, а также важность и применимость полученных знаний при работе с покупателями.
Кроме того, всем кто посетил данное мероприятие, будет предоставлена скидка на дистанционный обучающий курс от Яны Лурье «ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ», который будет проводиться с 18 июня по 23 июля.
По вопросам участия обращаться:
+7911 232 07 06
+7950 438 74 76