14 июня состоялся однодневный интенсив Яны Лурье

14 июня состоялся однодневный интенсив Яны Лурье

14 июня состоялся однодневный интенсив Яны Лурье

В мероприятии, организованном Нижегородской Гильдией Сертифицированных Риэлторов, приняло участие около двухсот человек.

Первая часть семинара для руководителей была посвящена операционному управлению отделом продаж. Были рассмотрены вопросы:

  • Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
  • Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
  • Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?
  • Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
  • Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.
  • Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

Во второй части семинара для агентов и брокеров затрагивались вопросы о работе с покупателем в современных условиях:

  • чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
  • две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.
  • три этапа выбора, через которые проходит покупатель; создание ценной услуги для каждого этапа.
  • эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.
  • риэлторские сервисы третьего поколения.

Участники мероприятия отметили актуальность и полезность рассмотренных тем, а также важность и применимость полученных знаний при работе с покупателями.

Кроме того, всем кто посетил данное мероприятие, будет предоставлена скидка на дистанционный обучающий курс от Яны Лурье «ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ», который будет проводиться с 18 июня по 23 июля.

По вопросам участия обращаться:

+7911 232 07 06

+7950 438 74 76

yana149@yandex.ru

Возврат к списку

Этот сайт использует файлы cookie и метаданные. Продолжая просматривать его, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookie и метаданных в соответствии с Политикой конфиденциальности. +